Escuchando a los expertos, la discusión de los temas más recientes de la industria y tener la oportunidad de participar con sus compañeros es un requisito dado para cualquier profesional de la industria, pero la colocación de un valor financiero a la devolución de cualquier conferencia es difícil de hacer.

¿Qué valor tiene la discreta conversación con un compañero comprador sobre su puesta en práctica herramienta de auto - reserva o nueva TMC ? ¿Cuál es el retorno de establecer una relación más fuerte con un cliente potencial, a través de la experiencia compartida ? ¿Qué precio se puede poner al oír lo que los expertos piensan que la aviación va a decidir con los precios de los vuelos?

Todos estos son propensos a traducirse en resultados tangibles en una etapa posterior, pero cada asistente a la conferencia tiene que demostrar algún tipo de beneficio para justificar el costo y el tiempo de asistencia.

Es por eso que estamos animando a todos los delegados de las Conferencias GBTA a pensar en términos de un Retorno de Objetivos (ROO) en su lugar. Tal vez, como comprador tus objetivos sean irte con una clara comprensión de los próximos cambios de la industria, quizá sea bueno aclarar pasos para crear un programa de bienestar para los viajeros o para tener la oportunidad de mirar de forma independiente a los proveedores europeos de su programa? Tal vez, es una combinación de los tres o más? Crear una lista de tus objetivos ayude a justificar la asistencia y que sepamos que la conferencia verdaderamente proporcionó valor.